今年以來(lái)，銅冠電控設備廠(chǎng)在做好自身管理水平提升的同時(shí)，憑借質(zhì)量與信譽(yù)大力開(kāi)拓市場(chǎng)，為順利完成全年方針目標奠定了基礎。

今年由于受疫情影響，電控設備市場(chǎng)競爭尤為激烈。面對較往年更加激烈的市場(chǎng)競爭和嚴峻的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢，該廠(chǎng)領(lǐng)導班子沒(méi)有“等靠要”，更沒(méi)有將困難推向外界因素，而是及時(shí)準確把握市場(chǎng)節奏，強化工廠(chǎng)管理水平，將提高合同利潤率作為工廠(chǎng)求得生存的惟一途經(jīng)。

該廠(chǎng)重新修訂了銷(xiāo)售承包考核辦法。一方面進(jìn)一步完善考核機制，鼓勵銷(xiāo)售人員走出去，開(kāi)拓集團公司內外市場(chǎng)；另一方面，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)采購人員的作用，密切關(guān)注市場(chǎng)，加強市場(chǎng)調研，掌握營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)信息，積極與客戶(hù)協(xié)調、溝通，爭取合同的最大利潤。

與此同時(shí)，該廠(chǎng)還積極與集團公司二級廠(chǎng)礦加強溝通交流，確保內部市場(chǎng)不流失。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員的共同努力，截至11月，該廠(chǎng)共簽訂合同89份，承接的高壓開(kāi)關(guān)柜項目每年以10%速度增長(cháng)。

在奮力開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，該廠(chǎng)還積極與集團公司其它分、子公司以及銅冠建安項目部溝通，同時(shí)開(kāi)拓好外部潛在市場(chǎng)，密切關(guān)注了旭創(chuàng )、湖南五礦等公司。積極培養年輕的市場(chǎng)開(kāi)拓人才，在安排大學(xué)生從事技術(shù)工作的同時(shí)，鼓勵他們學(xué)習參與市場(chǎng)開(kāi)拓，培養全能銷(xiāo)售人才，加強人才隊伍建設，為市場(chǎng)開(kāi)拓儲備了人才。

12月26日發(fā)表于銅陵有色報